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二三四五年报发布 前瞻布局俘获下沉用户

发布时间:2019-06-19 12:26 来源:未知 编辑:admin

  近日,A股上市互联网公司二三四五(002195)发布2018年报,全年营收37.74亿元,净利润13.67亿元。在进入互联网下半场流量难得的当下,二三四五早早凭借独到眼光便深挖下沉渠道价值,通过提升技术服务、王牌联盟等手段吸引三四线以下城市,捕获新增长用户。

  “下沉市场”近来成了互联网行业的热词,在一二线市场开发殆尽后,三四线城市以及农村市场的崛起让人看到了新的机会。过去一两年获取新用户的渠道和流量的费用急剧攀升,各互联网巨头也开始寻找在下沉市场中获取新用户的机会。

  中国三四五线亿,互联网蓝海市场大于一二线年,老牌互联网企业二三四五便早早看到了这一市场的巨大潜力,着手布局下沉市场。一二线城市近几年一直在提消费升级,强调品牌。但三四五线城市用户对品牌的意识不是很强,但对于实用性有更高的要求,更倾向于在能满足需求的产品中选择最实惠的,只要认定产品实惠又好用,便很少更换,忠诚度较高。

  抓住下沉市场用户的心,二三四五在多年实践中,凭借着独特的渠道优势打下一片天地。二三四五独到眼光看出了有利于三四五线城市推广的法宝,那就是这些城市当中大大小小的技术员,他们相对于普通市民会掌握更多互联网信息及知识,他们既熟悉本地情况利于“熟人经济”推广,同时也具有一定权威而更易被市民接受认可。这些技术员便组成了二三四五的独特渠道商——王牌联盟,通过对这些技术员进行补贴,打造出一支拥有800余万名会员的王牌联盟。作为国内最大和最权威的线下推广平台之一,王牌联盟覆盖27个省份,200多个城市,425个县市,获得2345星级信誉认证的商家近2万家。有效提升了二三四五的产品渗透率,使得二三四五的获客成本处于行业较低水平,为其不断开拓新用户提供了有力支持。

  互联网进入下半场,渠道下沉成为必然。二三四五前瞻性布局三线及以下市场,挖掘并培育新的流量增长点,并不断深耕市场,通过整合资源、产品创新等手段,提升产品商业化变现能力。

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